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            環亞年度標兵張雪:138%同比業績,從堅持每天6:30起床開始

            CBO首頁 | 作者: | 來源:環亞HR  2016-10-17  訪問量:1064 評論

            導讀

            環亞時代拉開序幕。今天我們來看看環亞的“年度標兵”,一個善于堅持,做出漂亮業績的同時,崇尚“開心工作、快樂生活”的姑娘。這也正應證了環亞“一切基于人性”的企業價值觀。


            姓名:張雪
            部門:琳卡日化
            崗位:省區經理
            司齡:5年

            2015年三季度達成進貨88萬元,比2014年三季度增長了138%;惠州區域平均每月增長15%,達成全年目標;東莞區域連鎖店客戶沙龍會,單天主打套盒達成3萬元銷售業績,占單天單品牌銷量60%。這些亮眼數據的背后,是一個默默堅持在一線崗位上的女孩,她叫張雪,是琳卡日化的省區經理。


            東北姑娘,愛笑,陽光,真誠。另外,張雪還有一個比較特殊的身份——管培生。2011年,她以一名管培生的角色加入到環亞大家庭,用她的話說,“我可能是公司最早最老的管培生了”。2011年從長春工業大學畢業后,這個理工女孩便開始了琳卡日化的銷售工作,這“第一份工作”一干就是5年。她說:“這一切都是堅持的力量。”

            我們從7個方面,來了解環亞“年度標兵”的工作以及生活日常,感受環亞人的“人性”以及“堅持”。

            1.開心工作,快樂生活

            “我覺得我最大的特點就是心態好”,張雪稱,在市場的工作中,她養成了一個很好的習慣,每天都堅持6:30起床,她很喜歡琳卡團隊的一句話,“開心工作,快樂生活”,會把工作和生活區分開來,“工作的時候我很開心,生活中我也有自己的快樂”。

            2.最累的時候——“休息”

            “最累的時候,我覺得是休息的時候。”張雪表示,雖然名義上是在休息,但是依然會保持手機開機,依然會接到各種問題。

            而且,在休息的時候,需要思考下一階段的工作計劃、工作難點以及解決問題的辦法,還要抽空總結前段時間的工作。所以,雖然不用身體上的勞動,卻也不能閑著。“但這種‘累’很有成就感。”張雪強調。

            3.最開心的事情——回“家”

            “回廣州是我覺得最開心的事。”張雪說,廣州在一線市場人員的印象里就是“家”,回廣州就像回家一樣,可以見到很多兄弟姐妹,一起交流和分享,一起進步。

            (2015年8月10日,張雪在廣州國際體育演藝中心主持數千人的8.10大會)

            4.最大的底氣——琳卡日化團隊

            “琳卡日化的團隊有良好的氛圍,大家遇到事情會相互提醒、幫助,團隊有很好的傳承性,資歷老的琳卡人員會毫不猶豫、毫無保留的給新人指導和建議。”張雪的最大底氣來自這個呆了五年的團隊。

            另一方面,琳卡現在有很多新鮮血液加入進來,雖然他們在工作中還不很熟練,但是他們有很多好的想法。張雪說,這對她產生很大的影響,可以學習到新知識,接受新事物,也會成為解決工作困難的靈感來源。

            5.最適合做市場的人——堅持、心態、想法

            堅持。張雪說,在公司見過太多人來來往往,有的人會抱怨晉升太慢,但卻沒有好好想想是不是沒有完成“小學”該完成的任務,沒有循序漸進。所以說堅持很重要,堅持做好現在的事情、完成現在的任務,那么一切就會順理成章。

            心態。銷售人員每天都要和不同的人打交道,經銷商、經銷商的員工、加盟店……張雪分析,“我們會碰到各種各樣的人,有對你好的,有對你不好的,有對你熱情的,有對你冷漠的,甚至還有對你惡言相向的”,面對他們,心態一定要好,要能夠承受未知的指責,也要保持好的態度面對顧客,用真誠感化顧客,并堅信“我們會越做越好”。

            想法。“現在市場受到外部的影響很大,可能沒有之前好做,一些化妝品品牌消失,最終被市場淘汰。”張雪強調,因而更要跟上市場的節奏和變化。另外,競品之間的復制能力很強,所以要想在市場上保持領先于行業的思維,“好想法”是很關鍵的,這決定了你是主動進擊還是被牽制。

            6.最強的動力——自我堅持、家人理解

            動力來自兩個方面:第一,喜歡這份工作,這是最初的夢想,當年畢業的時候就想,一定要走出東北到南方看看,為了夢想一直堅持著工作;第二,家人的支持,他們能夠理解晚上九十點鐘的忙碌、拖著行李箱四處奔波,這是工作最大的動力之一。張雪如是說。

            7.最寶貴的經驗——堅持

            對于經驗,本以為張雪會列出成功法則123條,她卻回答了兩個字:堅持。

            持之以恒地做好自己的工作,就是平凡崗位上的偉大。


            來源:環亞HR,CBO橙子編輯整理。

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