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            蕭雅股份發布專業肌膚管理類品牌EVM,還定了1個億的小目標

            CBO首頁 | 作者: | 來源:化妝品財經在線  2018-05-24  訪問量:465 評論

            導讀

            護膚品牌自然之名的母公司上海蕭雅生物科技股份有限公司,2018年5月23日正式發布全新專業肌膚管理類品牌EVM。發布會上,蕭雅股份總裁施沈華為新品牌定了1個億的“小目標”。

             
             CBO見習記者 柯鍇 上海報道
              
            5月23日,蕭雅股份在上海電影博物館舉行了主題為“你的肌膚管理大師“的全新專業肌膚管理類品牌EVM發布會。整個發布會現場以白色為主基調,科技感十足,隨處裝飾可見的實驗器皿也展示出EVM的專業醫學護膚的特點。

            提到蕭雅股份,業內對其并不陌生。其成立于2012年,2013年品牌建立了專業研發團隊,成立以來銷售額每年成倍增長,2016年上海工廠成立,蕭雅股份在新三板成功掛牌。



            在消費者要求日益嚴苛的中國護膚品市場,由年輕的英國諾丁漢大學醫藥學博士施沈華創立的“自然之名”品牌,成為值得關注的新興品牌之一。而此次蕭雅股份發布全新專業肌膚管理類品牌EVM,也表明這個由80后老板坐陣的公司,嗅到了化妝品市場新的趨勢。


            藥妝正值風口,EVM品牌順勢而生




            會上,蕭雅股份有限公司總裁施沈華首先引用了在互聯網行業幾乎無人不知的一句話,“站在風口上,豬都能飛起來”。

            那么,風口到底在哪?如何去尋找真正的風口?

            施沈華認為,最有效的標準是看“這個風是不是真的把幾只‘豬’吹起來了”。在他看來,藥妝將是化妝品行業的的下一個風口,因為“藥妝是真的把幾只‘豬’吹起來了”。從2017年天貓雙十一的數據來看,從以往藥妝品牌從未進入過天貓熱銷品牌前20,到兩個藥妝品牌HomeFacialPro和薇諾娜強勢空降第11、12名,同時藥妝品牌單店銷量首次進軍前十的表現說明,藥妝品牌真的站在了風口上。



            這也是蕭雅股份發布專業肌膚管理類新品牌的重要原因,施沈華認為:“我們雖然慢了同行一步,但是相信憑借產品的高質量,我們與同行相比仍然具有較強的競爭實力。”

            據悉,本次推出的專業肌膚管理類新品牌EVM包括五種產品,玻尿酸高保濕系列、寡肽多效駐顏系列、煙酰胺亮顏煥透系列、神經酰胺屏障修護系列。



            玻尿酸高保濕精華原液玻尿酸成分占到3.11%,采用五種玻尿酸,從大到小。大分子玻尿酸發揮表層鎖水,防止水分揮發的作用;同時小分子玻尿酸才能夠真正直達肌底,起到深層保濕的作用,此外陽離子玻尿酸發揮抓水磁石的作用,遇水不流失。寡肽多效駐顏精華原液,寡肽成分占到10.5%,“肽”成分是保持肌膚年輕的一個秘密,曾經榮獲諾貝爾生理學和醫學獎。寡效多肽素顏精華面膜采用雙效塑顏科技,促使肌膚緊致彈潤。同時煙酰胺亮顏煥透系列可以淡化黑眼圈,擊退現代人常見的熊貓眼。

            告別“營銷為王”,產品力拉動銷量翻番
             
            在發布新品之前,施沈華首先厘清了化妝品市場上存在的兩大誤區。

            第一個誤區是“化妝品都一樣”。

            施沈華認為,這是不對的。比如,蕭雅股份的八倍酵母水在保濕和活性評測等重要指標上都與等國際大牌持平甚至超越國際大牌,但是八倍酵母水的價格僅為百余元,產品性價比遠高于同類國際一線產品。同時,網易美學對市面上200款面膜的評測結果表明,自然之名的面膜在所有200款面膜里,面膜服帖度排名第一位,保濕度排名前三,獲評性價比最高面膜。



            第二個誤區則是“化妝品賣得好主要依靠廣告”。

            對此,施沈華表示,許多人認為化妝品賣的好只是靠營銷,或者營銷占大頭。“化妝品行業多重營銷輕研發是不爭的事實,但產品力是非常關鍵的。”他強調,蕭雅股份的產品可以在零投放的情況下通過口碑營銷的方式實現銷量幾十倍的增長,靠得便是“非凡的產品力”。比如,線上經銷商所熟知的蕭雅股份的洋甘菊面膜在零投放的情況下實現了銷量15倍的增長,從去年1月的10萬片增長到今年3月的150萬片;八倍酵母水在零投放的情況下更是實現了銷量65倍的增長,從去年1月的幾百瓶到今年2月的5萬瓶。

            蕭雅股份去年的業績,也十分喜人。天貓數據顯示,自然之名在去年2月在天貓面膜品類排名第5,在國貨面膜品牌里面排名第1;同年3月,其在天貓護膚品牌銷量中排名第9,單品單店月銷量超80萬件。尤其值得一說的是,自然之名品牌在全網達到過復購率第一名,三個月復購率接近30%。

            目前,在營銷方面,蕭雅股份通過精準媒體聚勢呈現,首先是通過人氣網綜《辣媽學院》深度植入,其次是通過四大時尚刊物進行推薦,并在互聯網APP上進行精準投放。最終實現千萬級媒體投放,3億+曝光量,覆蓋目標人群1400萬+。同時,通過網絡口碑營銷,打造粉絲經濟,精確目標人群,讓流量精準化。




            好產品才是硬道理,護膚功效兩周內肉眼可見

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            據施沈華介紹,蕭雅股份的產品的最為突出的特點有以下幾點。

            首先是很安全溫和,不含色素、不含防腐劑,不含香精,因為這三大成分其實是皮膚的三大過敏原,蕭雅股份的產品過敏率低于行業水平十分之一至千分之一。其次是采用藥理復配,單成分的產品使用時間長以后容易失效,蕭雅股份的產品全部采用藥理復配原理,還采用AB品的概念,延長產品的功效時間。比如抑制黑色素的生成,原理就有很多種,可以通過促進黑色素的代謝來實現。“通過多通路、多原理去體現一個功效,效果會更好,周期會更長”。最后還是落實到產品的功效上,正如施沈華所說:“使用產品兩周發生肉眼可見的變化,這是我們研發最核心的標準,低于這個標準我們就不做。我們的產品,可以達到近似醫美級效果。”

            發布會上,品牌也將消費者體驗作為亮點呈現。現場,2臺專業皮膚檢測儀器,由專業人員為到場嘉賓免費進行皮膚檢測,讓現場嘉賓體驗EVM帶來的“醫美級專業護膚體驗”。



            對于未來,施沈華顯得雄心勃勃。他表示,蕭雅股份未來要向四個方向發展,一是個性化定制,二是基因檢測、儀器檢測、程序檢測三合一,三是線上線下同品、同質、同價,四是通過小程序連通線上與線下。



            他透露,公司計劃2018年實現EVM單品牌突破1億元的終端銷售額,目標是一年翻3倍;同時,每年實現百分之百以上的增長,至2020年實現IPO。“十年后的2028年,我們希望實現破百億的目標。”施沈華表示。



            蕭雅集團自然之名的明星產品還包括自然之名植萃卓能修護精華露EX、自然之名全新肌覓花源系列面膜自然之名悅親特護系列等。 
             
             

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