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            上美分銷2018年中代理商會議,分銷渠道升級如何打出雙贏牌?

            CBO首頁 | 作者: | 來源:  2018-08-21  訪問量:1117 評論

            導讀

            分銷渠道是本土化妝品企業銷售渠道的中流砥柱,也是中國化妝品行業蓬勃發展的參與者與見證者,發揮著極其重要的作用。面對海內外品牌群雄逐鹿、千禧一代崛起、消費升級等各種挑戰,上美將如何攜手經銷商尋求機遇、實力突圍,相信在這里可以找到答案。

            8月20日,上美2018 分銷渠道代理商峰會在公司規模最大的工廠——奉賢中翊日化隆重舉行。近200位來自全國各地的代理商匯聚一堂,共話未來。上美公司全球CEO呂義雄、中國區CEO鮑燕悅等上美高層出席了會議。

            韓束巨水光系列、一葉子洗護系列產品陳列

            談布局,機遇與挑戰并存

            會上,上美公司全球CEO呂義雄以高瞻遠矚的戰略眼光,對未來化妝品渠道進行了探討。仰賴于國內分銷渠道發展的黃金時期,上美旗下韓束、一葉子品牌分別躍升為國內保濕品類TOP 1、面膜第一的品牌。那么,新環境下,上美與代理商未來的商機在哪里?

            呂義雄表示,上美將從兩個方面發力,單品牌店新模式探索——打造韓束高機能服務中心、一葉子新零售品牌店;同時,孵化涵蓋藥妝、母嬰、洗護等品類的一系列全新進口品牌——其中,倡導法式浪漫、精致生活方式品牌Ms.SU、肌膚“茶”飲專業護膚品牌Cosmetea均已分別在日韓上市,并廣受好評。上美愿與優秀代理商共享高品質產品帶來的累累碩果。

            上美全球CEO呂義雄做分銷渠道戰略布局

            隨后,上美中國區CEO鮑燕悅發表致辭,她表示,秉承“因為喜歡”的企業精神,上美已成長為中國代表性化妝品企業,這與分銷渠道代理商的支持密不可分。

            未來,在推廣層面,上美將采取社交營銷與大屏投放并駕齊驅的策略,多維度與消費者緊密溝通。同時,依托于全球化的戰略布局,上美的尖貨爆款將走向國際,以海外口碑反哺國內市場。鮑燕悅分享表示:“2018年8月27日,一葉子面膜開始登陸日本5000家藥妝店,未來在日本超過三分之一的藥妝店都能買到One Leaf Tokyo的產品。”

            面對分銷渠道面臨的挑戰,鮑燕悅感同身受并提出解決方案——充分發揮研發與海外優勢,打造明星爆品,為經銷商提供優質“彈藥”,也為消費者提供優質選擇;落實輔銷品開發、視覺形象升級,為經銷商提供全方位促銷支持;多維度引客入店,為分銷渠道注入鮮活血液。她堅信,機遇與挑戰并存,愿與經銷商們風雨同舟,共贏未來。

            上美中國區CEO鮑燕悅展望上美藍圖

            硬實力,超強研發成就C位品牌

            研發實力是企業可持續發展的根本動力。目前上美研發已進入2.0時代,配備了國際化多元化的科研團隊,確保了研發與國際一流水平接軌。上美已經建成了上海、日本神戶兩大科研中心,美國研發中心也在規劃之中。遙相呼應的各大研發基地,既確保對中國消費者需求的深度了解,又能夠助力開發國際品質產品。


            上美研發副總監廖箏箏介紹上美研發實力

            對于上美研發部門未來的工作,上美研發副總監廖箏箏做了展望——科學打造高機能產品,層層打磨追求安全、科技、功效的完美結合;與全球科研機構合作,使技術創新更快更高更強;融合前沿科技進行研發創新。上美不僅要在品質上打造一流產品,更要追求打造精品、爆品,贏得消費者的心,使他們更喜歡上美的產品。

            放大招,韓束、一葉子新品上市

            2018是韓束的澎湃元年,韓束在“秉承·創新”品牌策略的引領下,持續打造保濕NO.1品牌。繼上半年頭部綜藝《天天向上》、《我想和你唱》及高頻硬廣投放之后,韓束將于下半年啟動口碑營銷種草計劃,進行聲量傳播及流量轉化,以優質內容賦能渠道,再續品牌澎湃聲量。


            韓束品牌總監宋洋分享品牌策略、來自日本紅道的工程師川野大地為韓束新品揭秘

             時下,消費者對護膚品的期待已不滿足于基礎訴求,功效性護膚品更受到消費者的追捧。會上,來自日本紅道的工程師川野大地親臨會場,據他介紹,以“科技、靶向、多維”為標準打造的高機能面膜系列——水光微精華黑面膜系列,韓束膠囊面膜系列,

            水光面膜系列即將驚喜上市。相信匯聚了大數據洞察、優秀科研成果、匠心打磨的韓束高機能系列一定會是市場的又一藍海。

            一葉子自上市以來便高歌猛進, 14個月坐穩 “國貨面膜NO.1“的頭把交椅。2018下半年至2019年,一葉子將推出“鮮補水+”、脆弱肌系列貼膜及晚安凍膜,力爭將面膜品類做到極致;即將上新主打“抗糖化”概念的護膚品及香氛洗護品以布局市場,迎合消費升級趨勢。


            一葉子品牌總監馮晨介紹新品升級、One Leaf Tokyo產品

            如今,“千禧一代”已不再滿足于商品購買,更傾向品牌帶來的體驗感與價值感。2018下半年,一葉子將落地口碑營銷方案,打造更多人氣爆款。倡導新鮮的生活方式、傳遞新鮮的品牌體驗,使消費者自發參與到品牌傳播當中來。

            共雙贏,分銷渠道策略升級

            會上,上美分銷事業部總經理馬得勝、銷售總監郭慶君對上半年分銷渠道銷售數據進行歸納總結,并分享了分銷渠道代理商與百強連鎖未來規劃,上美將從供貨、服務、品牌三個層面出發進行策略升級,以更有利的銷售政策、更全面的促銷支持、更有效率的地推活動,為分銷渠道經銷商謀求更多福利,實現雙贏。最后,呂總、鮑總為表現優異的代理商頒發了“優秀代理商獎”。

            上美分銷事業部總經理馬得勝發表致辭、銷售總監郭慶君發表致辭、上美領導頒發“優秀代理商獎”

            未來,上美公司將一如既往地攜手全國代理商,砥礪前行,不懼風雨,將更多更好的產品帶給廣大的消費者。


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