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            為愛而生,看薇風面膜如何玩轉本土“熬夜肌”市場

            CBO首頁 | 作者:李建子 | 來源:化妝品財經在線  2018-09-22  訪問量:226 評論

            導讀

            迎來17周歲,在御家匯帶領下,薇風這個來自臺灣的面膜品牌,正在通過社交電商平臺在大陸市場“心智新生”。

            CBO 記者 李建子


            在中國臺灣,一位從業40年的藥師為自己總是加班熬夜的護士妻子研發了一款補水修復面膜,這面膜一暢銷就是17年。

            9月20,御家匯股份有限公司旗下面膜品牌迎來了它的17周歲生日,薇風品牌創始人何海、御家匯董事長、總經理汀汀(戴躍鋒)、 御家匯副總裁軻言、薇風品牌總監杜若、薇風品牌總監云霧、云集美妝總監江宏、云集美妝經理曹洋、云集美妝資深運營楊慧敏以及100多位云集經理在湖南長沙為薇風舉辦了一場盛大的生日party。

            為愛而生的臺灣“圈紅”面膜

            薇風創始人何海是一名從業40余年的藥師,始于藥師世家。他的家族在嘉義市創立了中興中西24小時藥局,已持續經營了三十余年,至今依然是嘉義市僅有一家的24小時藥局。

            2001年,何海憑著自己在醫藥方面的專業知識,為經常加班熬夜的護士太太研發出了這款致力于肌膚補水的面膜。隨著這款補水面膜在臺灣護士圈的口碑一路飆升,成為臺灣護士圈喜愛的補水修護面膜,產品一直供不應求。一直致力于帶給肌膚更好的護理方案的薇風,經過17年的更新和發展,已經是臺灣地區補水面膜的代表品牌之一,產品在臺灣康是美、屈臣氏均有銷售。

            薇風大水滴面膜風行臺灣護士圈十余年,可謂是名副其實的“圈紅”面膜。直到何藥師女兒日本留學歸來后,才逐步將產品通過互聯網開展銷售與分享。

            2009年,薇風面膜明星產品大水滴第二代,獲得臺灣 FG評鑒獎章。有了專業化的口碑認證,2012年,薇風面膜通過淘寶進入內地市場,很快便成為當年淘寶Top10單品。2014年,在臺灣化妝品連鎖店康是美的邀約下,薇風面膜成功入駐康是美。2015年,御家匯收購了薇風,自此薇風成為御家匯旗下一款叫好又叫座的貼片式面膜品牌,充實了其原有的品牌線。

            現在,“薇風”成為御家匯以“御泥坊”為核心、包含“小迷糊”、“花瑤花”、“師夷家”等自主品牌在內的品牌矩陣的重要成員之一,持續在中國市場高歌猛進。

            在大陸市場的“心智新生”

            作為美妝淘品牌的“老大”,御家匯對于渠道運營的把握是有著絕對話語權的。在成為御家匯品牌矩陣成員之一后,2016年,薇風迎來線上線下布局的關鍵一年。緊接著,2017年正式駐云集微店。同樣也是,這一年,薇風再次從面膜本身出發進行了心智升級。

            基于此,薇風面膜于2018年迎來了突破。值得一提的是,2018年3月,升級迭代后的薇風面膜再次獲得臺灣FG評鑒獎章,專業的口碑評測網站再一次把票投給了薇風。

            與此同時,今年3月薇風的線上營銷以一部走心的微電影正式拉開帷幕。這支聚焦都市女性加班熬夜,致敬獨立女性的微電影《你很了不起》,一經發布,便迅速因其接地氣的內容引發網友熱議,獲得《人民日報》、《新華社》及KOL、行業大V等轉發轉載,#凌晨三點不回家#的微博話題更是連續三天占據熱搜第一。

            “薇風大水滴是品牌成本最高的產品。”薇風創始人何海表示,一直以來,其最注重的就是面膜的品質,因此在研發的時候,都是不計成本地把最好的成分加進去。

            “薇風大水滴面膜有著中、日、法、美等5個國家及地區的科技傍身。” 據御家匯副總裁軻言介紹,1片薇風大水滴面膜背后,是5項尖端科技、5個國際及地區、30余道工序的支持,也是120個日日夜夜質量嚴格把控下的堅持。

            牽手云集,汀汀變身云店主

            過去三年,有兩家電商公司都是通過社交模式交易規模跨過百億大關,迅速擠入電商第一陣營。它們一個是眾所周知的拼多多;另一個就是云集是當下最大的社交電商平臺,也是薇風重要的戰略合作伙伴。

            “作為一個云集店主,我發現我的賣貨能力還可以。”汀汀分享他做云店主的感受時笑稱:“云集上,湖南衛視許多主持人都是薇風面膜的粉絲。”

            “在云集平臺上,面膜是我們銷售最大,增長最快的品類。” 云集美妝總監江宏表示,從整個市場來看,面膜的消費也是在不斷的升級,用戶的消費能力不斷提升,同時對面膜的功能需求也更加細分更加專業,他們更期待針對性強的功能型面膜。

            “薇風品牌在云集已經是第二年,我們看到薇風品牌這兩年一路走來不斷的成長提升 。”江宏直言:“銷售增長的同時,薇風面膜在云集店主中的口碑也是非常棒的,店主之間流傳著‘薇風秒殺日韓面膜’這樣的說法。”

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