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            为爱而生,看薇风面膜如何玩转本土“熬夜肌”市场

            CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2018-09-22  访问量:293 评论

            导读

            迎来17周岁,在御?#19968;?#24102;领下,薇风这个来自台湾的面膜品牌,正在通过社交电商平台在大陆市场“心智新生”。

            CBO 记者 李建子


            在中国台湾,一位从业40年的药师为自己总是加班熬夜的护士妻子研发了一款补水修复面膜,这面膜一畅销就是17年。

            9月20,御?#19968;?#32929;份有限公司旗下面膜品牌迎来了它的17周岁生日,薇风品牌?#35789;?#20154;何海、御?#19968;?#33891;事长、总经理汀汀(戴跃锋)、 御?#19968;?#21103;总裁轲言、薇风品牌总监杜若、薇风品牌总监云雾、云集美妆总监江宏、云集美?#26412;?#29702;曹洋、云集美妆资深运营杨慧敏以及100多位云集经理在湖南长沙为薇风举办了一场盛大的生日party。

            为爱而生的台湾“圈红”面膜

            薇风?#35789;?#20154;何海是一名从业40余年的药师,?#21152;?#33647;师世家。他的家族在嘉义市创立了?#34892;?#20013;西24小时药局,已?#20013;?#32463;营了三十余年,至今依然是嘉义市仅有一?#19994;?4小时药局。

            2001年,何海凭着自己在医药方面的专业知识,为经常加班熬夜的护士太太研发出了这款致力于肌肤补水的面膜。随着这款补水面膜在台湾护士圈的口碑一路飙升,成为台湾护士圈喜爱的补水修护面膜,产品一直供不应求。一直致力于带给肌肤更好的护理方案的薇风,经过17年的更新和发展,已经是台湾地区补水面膜的代表品牌之一,产品在台湾康是美、屈臣氏均有销售。

            薇风大水滴面膜风行台湾护士圈十余年,可谓是名副其实的“圈红”面膜。直到何药师女儿日本留学归来后,才逐步将产品通过互联网开展销售与分享。

            2009年,薇风面膜明星产品大水滴第二代,获得台湾 FG评鉴奖章。有了专业化的口碑认证,2012年,薇风面膜通过淘宝进入内地市场,很快便成为当年淘宝Top10单品。2014年,在台湾化妆品连锁店康是美的邀约下,薇风面膜成功入驻康是美。2015年,御?#19968;?#25910;购了薇风,?#28304;?#34183;风成为御?#19968;?#26071;下一款叫好又叫座的贴片式面膜品牌,充实了其原有的品牌线。

            现在,“薇风”成为御?#19968;?#20197;“御泥坊”为核心、包含“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”等自主品牌在内的品牌矩阵的重要成员之一,?#20013;?#22312;中国市场高歌猛进。

            在大陆市场的“心智新生”

            作为美妆淘品牌的“老大?#20445;?#24481;?#19968;?#23545;于渠道运营的把握是有着绝对话语权的。在成为御?#19968;?#21697;牌矩阵成员之一后,2016年,薇风迎来线上线下布局的关键一年。紧接着,2017年正式驻云集微店。同样也是,这一年,薇风再次从面膜本身出发进行了心智升级。

            基于此,薇风面膜于2018年迎来了突破。值得一提的是,2018年3月,升级迭代后的薇风面膜再?#20301;?#24471;台湾FG评鉴奖章,专业的口碑评测网站再一次把票投给了薇风。

            与此同时,今年3月薇风的线上营销以一部走心的微电影正式拉开帷幕。这支聚焦都市女性加班熬夜,致敬独立女性的微电影《你很了不起》,一经发布,便迅速因其接地气的内容引发网友热议,获得《人民日报》、《新华社》及KOL、行业大V等转发转载,#凌晨三点不回家#的微博话题更是连续三天占据热搜第一。

            “薇风大水滴是品牌成本最高的产品。”薇风?#35789;?#20154;何海表示,一直以来,其最注重的就是面膜的品质,因此在研发的时候,都是不计成本地把最好的成分加进去。

            “薇风大水滴面膜有着?#23567;?#26085;、法、美等5个国家及地区的科?#21450;?#36523;。” 据御?#19968;?#21103;总裁轲言介绍,1片薇风大水滴面膜背后,是5项尖端科?#32908;?个国?#22987;?#22320;区、30余道工序的支持,也是120个日日夜夜质量严格把控下的坚持。

            牵手云集,汀汀变身云店主

            过去三年,有两?#19994;?#21830;公司都是通过社交模式交易规模跨过百亿大关,迅速挤入电商第一阵营。它们一个是众所周知的拼多多;另一个就是云集是当下最大的社交电商平台,也是薇风重要的战略合作伙伴。

            “作为一个云集店主,我发现?#19994;?#21334;货能力还可以。”汀汀分享他做云店主的感受时笑称:“云集上,湖南卫视许多主持人都是薇风面膜的粉丝。”

            “在云集平台上,面膜是我们销售最大,增长最快的品类。” 云集美妆总监江宏表示,从整个市场来看,面膜的消费也是在不断的升级,用户的消费能力不断提升,同时对面膜的功能需求也更加细分更加专业,他们更期待针对性强的功能型面膜。

            “薇风品牌在云集已经是第二年,我们看到薇风品牌这两年一路走来不断的成长提升 。”江宏直言:“销售增长的同时,薇风面膜在云集店主中的口碑也是非常棒的,店主之间流传着‘薇风秒杀日韩面膜’这样的说法。”

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