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            一千場沙龍、三百場培訓,極密正在如何改變終端與消費者的鏈接?

            CBO首頁 | 作者: 唐雅倩 | 來源:化妝品財經在線  2018-09-29  訪問量:126 評論

            導讀

            兩年能把BB霜賣出8個億,由此可知,極密對于彩妝市場的把控,不僅僅在于產品的賣點塑造中,也聚焦于搭建消費者溝通的渠道布局上。如今,極密再度重磅推出專業底妝,要將這一故事再演一遍。

            CBO記者 唐雅倩

            自8月攜手新銳藝術家、插畫家代表人物黃薇推出藝術家限量系列產品以來,極密所倡導的“活出自我色彩”的女性主張,正在不斷深化。

            一方面在于,極密推出的首款專業級氣墊粉底液,線下滲透率不斷提升;另一方面,極密圍繞這一黃金單品,還布局了360°的“KEEP SEXY”創新營銷戰略,力求最大限度地呈現品牌個性。

            據悉,近期極密先后聯手河北華尚永芳、廣西惠之琳舉辦了兩場大型的藝術美妝沙龍——KEEP SEXY極密時尚潮趴,吸引了275位門店VIP會員到場,其新穎的主題內容和跨界藝術氛圍獲得了一致好評。

            “在鏈接年輕消費群體這方面,極密走出了一條與眾不同的道路”,這是門店老板對極密的評價,亦展現出極密正在建立的,獨具一格的產品運營體系。

            兼具技術與創意,新品上市吸粉無數

            當下,年輕消費者對于彩妝的需求,已經從簡單的消費產品轉變為更豐富的個性表達。極密藝術家限量系列面市之時,就兼具了產品創新與品牌主見。

            極密與黃薇的跨界合作系列,以其個性鮮明又充滿想象力的設計,結合了彩妝自身的色彩美學,用豐富明快的主題藝術插畫,將極密品牌“活出自我色彩”的品牌理念清晰詮釋。

            與此同時,作為極密的一款專業級氣墊粉底液,該系列中的明星產品極密霧感持妝氣墊粉底液將粉底液的專業品質與氣墊便于操作的形態相結合,采用韓國進口原料,高科技賦能,完美融合極持妝、高遮瑕、柔霧感三大功效。

            該產品創建性地運用Soft-Focus Effect柔焦亮膚原理,以比普通粉體研磨多100次,直徑縮小50%,直徑5-9微米的球狀微粒達到均勻散射光線,呈現時下最流行的自然霧感、柔焦膚質的妝效。依托Ultra Fitting Technology貼膚持妝專利技術,突破氣墊類粉底產品持妝與不粘膩的技術壁壘,使底妝服帖度提升60%,打造持妝18小時的干爽無痕完美底妝。

            KEEP SEXY主題多維營銷,鏈接年輕消費群體

            有了優質產品作為基礎之后,極密更大膽提出了把跨界主題“玩”起來這一產品營銷策略。而這一策略,從極密霧感持妝氣墊粉底液上市之時就可窺得。

            就在上個月(8月23日),極密在廣州潮人必去打卡的時尚圣地K11舉辦了一場主題為“極ME時空派對”的新品品鑒會,制造出一個遵于自我的時尚空間,為新品上市造勢,持續4天的活動吸引了時尚大咖、網絡紅人以及眾多年輕消費者的目光。

            這僅僅是個開始。

            為了讓全新系列在終端收獲更多聲量,極密策劃了一個360°創新營銷戰略,包括主題包店、主題發布會、大沙龍、微沙龍、定制培訓、小程序等,全面打通線上線下。

            前文所提的KEEP SEXY極密時尚潮趴就是極密營銷戰略的重要組成部分。作為國內首個跨界藝術與美妝的沙龍派對,極密把沙龍這一最接近消費者的互動平臺從門店搬到了更“好玩”的地方,在內容與氛圍上均塑造出了全新的形式。

            9月15日、9月22日,極密攜手河北華尚永芳和廣西惠之琳分別在邢臺和桂林最具人氣的音樂餐吧舉辦了時尚潮趴。據了解,現場不僅有藝術家黃薇為極密獨家打造的藝術潮拍區,還有網絡紅人分享最新妝容趨勢、穿搭技巧,刺激的“素人大改造”,“小鮮肉”的勁歌熱舞更是把現場氣氛推向了高潮。在精心布置的展示區域,還配置了極密于今年投放終端的“美妝黑科技”——試妝魔鏡,可謂把玩樂和變美兩大年輕女性“剛需”結合得恰到好處。

            雖然不以銷售為主要目的,但這兩場活動的收益卻讓門店老板們大呼驚喜。據了解,此次活動從前期引流到同期的宣傳效應,再到后期完善的售后機制,面面俱到。基于此,極密在此次活動中收獲驚人。

            惠之林負責人在接受采訪時告訴記者,對于喜歡新鮮刺激,喜歡玩,同時又追求自由的年輕人來說,KEEP SEXY極密時尚潮趴更有吸引力。精心設置的互動活動以及新鮮好玩的‘神器’對門店鏈接年輕消費者這些線上引流神器,迅速提高門店轉化,是一個極大的幫助。“截至9月25日,門店實收109萬,環比上月增長了4.3倍。

            華尚永芳負責人也認為極密此次活動對正處于轉型期的門店幫助非常大,“從產品上來講,極密新品霧感持妝氣墊粉底液可謂是門店產品升級的一大助力,它能夠緊跟市場潮流,滿足消費者第一手需求;從品牌上講,此次活動幫助門店品牌形象升華,加快了傳統門店向年輕、時尚、潮流的新型化妝品門店轉變進程,活動期間,門店銷售環比增長79%,參加潮趴顧客的返店率高達94%。”

            兩場精彩的活動雖然已落下帷幕,但極密2018下半年一系列“KEEP SEXY”終端營銷活動卻正在全國遍地開花。據品牌相關負責人介紹,極密將首發黃薇獨家設計的跨界藝術包店形象,用28場樣板活動推廣至全國;同時,極密將為終端門店提供全方位的培訓支持,包括30場區域培訓以及300場系統培訓。

            不止于此,極密還將在全國開展超一千場#KEEP SEXY#門店主題活動,將從品鑒產品科技、花式體驗玩轉新品、體驗創意互動三個方面進行升級;同時,極密還將把握“黑科技”風口,在試妝魔鏡推廣大獲成功的基礎上,打造微店直播平臺,引進微商城小程序,線上引流神器,迅速提高門店轉化。

            時尚跨界、彩妝潮趴、“黑科技”、“神器”…..通過全新的方式幫助消費者將“玩樂”和“變美”有機結合,極密正在探索一條鏈接年輕群體的全新道路,用獨特好玩的方式賦能新零售。

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