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            《探秘泰國網紅店》4丨重體驗、捧彩妝,泰國購物中心化妝品有何不同?

            CBO首頁 | 作者: 周堯 | 來源:化妝品財經在線  2018-10-08  訪問量:122 評論

            導讀

            如果說日本的百貨的優勢在于對商品的“編輯”能力,而泰國的購物中心最大的優勢則在對于客流運營的把控。就化妝品品類而言,在布局方面泰國購物中心也有獨到之處。

             
             首席記者 周堯 泰國報道
            《探秘泰國網紅店》專題系列之四

            據歐睿預測,近幾年泰國化妝品市場增幅高達8%,這一數字比韓國的3%要高出一倍還多。一個直觀趨勢是,越來越多的國際大企業紛紛涉足泰國化妝品市場,聯合利華、歐萊雅、寶潔均在泰國當地設有工廠。


             

            《化妝品財經評論》記者考察泰國零售市場發現,泰國百貨并不強勢,極少以單獨的百貨商場出現。泰國龍頭百貨集團——尚泰百貨也大都以百貨店形式存在于各大型購物中心內。綜合來看,與中國市場一樣,百貨化妝品區、化妝品單品牌店、化妝品集合店是泰國購物中心進行化妝品品類布局的主要形式。但是在化妝品的運營上,泰國購物中心的思路和做法卻截然不同。

            主力百貨店化妝品區強勢,主打一線品牌

            與國內化妝品集合店、定位中檔甚至大眾的超市品牌等扎堆于百貨不同,泰國整體市場化妝品品牌渠道定位十分清晰,百貨化妝品區均都以日韓或歐美的一線品牌為主。不論是核心商圈的Centralworld,還是定位社區購物中心的CentralFestival EastVille,主力百貨店的化妝品品牌均以“四大”打頭。





            此外,不論是何種定位的購物中心,主力百貨店化妝品區都更為強勢,經營面積及品牌數量遠遠高于購物中心化妝品單品牌店。比如,Centralworld甚至一家購物中心有兩個主力百貨店ZEN及伊勢丹(化妝品區差異化方面,伊勢丹更注重日系品牌打造,ZEN則更為年輕化注重彩妝品類打造)。據《化妝品財經評論》記者統計,泰國購物中心化妝品區經營面積至少有70%來源于主力百貨店。

            除了主力百貨店的化妝品區之外,泰國購物中心街區動線上的單品牌店和集合店是對百貨店的必要補充。在《化妝品財經評論》記者所走訪的8家購物中心,平均每一家的單品牌店數都有5家,集合店為2家。記者發現,泰國購物中心的集合店分為兩大類,以Bath&Body Works這樣身體護理類的集合店和boots這樣的個人護理藥妝集合店。




            從店鋪位置來看,與國內購物中心將單品牌店放在商場主入口兩側不同,泰國購物中心化妝品單品牌店往往被設置在人流量較為集中的樓層或區域,如:扶梯兩側及中庭區域。以Siam Center為例,在一樓扶梯兩側設有雅詩蘭黛、M·A·C,二樓扶梯兩側則設置了伊蒂之屋、科顏氏、波比布朗。集合店則往往被設置在更高的樓層。

            在泰國購物中心方面看來,由于化妝品特別是彩妝,帶有隨機性購買特性,被設置在人流量最為集中的區域能夠讓坪效空間更大。集合店被設置在高樓層的目的則是,為了讓餐飲層的消費者至上而下逛街時能夠最先接觸化妝品,從而帶動服飾類板塊的業績。

            體驗性品牌落柜率高,彩妝品類表現搶眼

            泰國素有慢國之稱,人們干什么事情都非常的“慢”。也正是基于慢的生活習慣,使得消費者在購物時有著極長的購物時間。因此,彩妝和可體驗性產品在泰國購物中心也有了大熱的基礎。





            記者走訪泰國購物中心發現,相較于護膚品牌,彩妝品牌豐富度遠高于國內市場。除NARS、TOMFORD、植村秀、M·A·C等熱門一線彩妝之外,URBAN DECAY(美國彩妝品牌)、ILLAMASQUA(英國彩妝品牌)等小眾品牌也有較高的落柜率。而泰國本土彩妝品牌BSC在購物中心主力百貨店的落柜率幾乎達到90%(資料顯示,BSC是泰國SAHA公司所創立的彩妝品牌)。

            不光是主力百貨店,在購物中心化妝品集合店中,彩妝品類產品的陳列面也要遠遠高于其他品類。以Terminal21為例,號稱泰國美妝連鎖NO.1的EVEANDBOY布下一子,其200平米店內彩妝品類的陳列占比高達50%以上,彩妝品類SKU數達到其他品類的3倍還多。泰國消費者對于彩妝的購買力可見一斑。

             

            除彩妝品類外,可體驗性品牌,特別是頭發護理、身體護理、精油類產品在泰國購物中心內呈扎堆趨勢。Centralworld兩家主力百貨店之外的化妝品區均以體驗性品牌為主,包括:The Body Shop、茱莉蔻、The Face Shop等。嬌韻詩在Central Embassy四樓甚至還開了單獨的SPA館。

            值得一提的是,相較于國內頭發護理店的匱乏,在泰國購物中心,雅詩蘭黛集團旗下品牌AVEDA品牌落柜率幾乎達到100%。在Centralworld,同樣是高端護理品牌,AVEDA與LA MER僅一墻之隔。

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