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            “二次創業”謀求上市,劉曉坤憑什么成為“被資本追逐的男人”?

            CBO首頁 | 作者:唐雅倩 | 來源:化妝品財經在線  2018-10-10  訪問量:72 評論

            導讀

            進入國內的四年時間中,紐西之謎及其操盤手劉曉坤,與資本運作之間存在著千絲萬縷的關系。觀其背后,進口品身份與本土化運作模式,是紐西之謎得以持續增長的最堅實的兩塊踏板,在此基礎之上,從“內調外養”到“基因檢測”再到如今的“輕醫美”這些可謂超前的主張,成為其拓展新市場、吸引資本目光的最尖利的武器。

             


            CBO記者 唐雅倩 上海報道

            雖然平時并不高調,但劉曉坤每次在公開場合的演講總能“語出驚人”。這一次,他又毫不掩飾在創業路上的成績和以獨特視角所決定的下一步大動作。
             
            在昨日(10月9日)舉辦的紐西之謎“璀璨之夜新品發布會”上,面對現場6000多位與會嘉賓,劉曉坤自信談到,首次創業時噯呵以渠道優勢打敗強生,在二次創業中紐西之謎將要憑借輕醫美這一先行性概念,擠占薇姿、雅漾、理膚泉的份額。



            雖然勝負未分,但資本卻嗅到了紐西之謎的“后勁”。現場,劉曉坤透露,亞緹集團再獲億元融資,并將在資本助力下,大力度拓深輕醫美市場,在2020年謀求上市。

            紐西之謎:3000多家CS網點實現100%增長,數百家屈臣氏中增長超50%

            由亞緹集團引入國內的新西蘭天然護膚品牌紐西之謎成立于2000年,其產品在全球4000多家專營店及藥店銷售,涵蓋美國、德國、澳大利亞、日本、韓國、港、澳等國家與地區。

            在劉曉坤的操盤之下,紐西之謎更以天然藥妝產品搭配口服飲品的“內調外養”理念,為國內消費者所熟知。在近半年的時間中,紐西之謎又將重點聚焦到了當前日化市場并不甚熟悉的“輕醫美”板塊。

            在劉曉坤的視角中,輕醫美市場大有可為。一方面,國內醫美市場正蓬勃發展,據德勤報告顯示,中國醫美市場規模在2017年達到1760億元,至2020年預計每年還將以40%的速率增長。

            另一方面,蘭蔻、雅詩蘭黛、彼得羅夫、資生堂DICILA、HAKU等高端化妝品牌都開始試水醫美概念產品,生長因子、水光、勝肽、傳明酸等相當專業的概念與成分正為消費者所熟知。


            亞緹集團董事長劉曉坤

            “在這場精準美容、輕醫美、口服美容的消費升級中,我們已經做好了全面布局”,劉曉坤表示。今年3月,紐西之謎牽手納晶硅谷高科技推出G.E.O納米無痛水光槍及四款進口原液,大力度進軍輕醫美市場。



            半年時間中,具備快速、便捷、最小化風險、最短化修復的輕醫美產品優勢得到了反復驗證。劉曉坤表示,紐西之謎水光槍半年銷售超100萬只。此外,紐西之謎還推出了針對祛痘、抗敏功效并搭配光電美容儀器的明星產品,產品功效直接對標薇姿、雅漾。



            在“輕醫美”的大旗之下,紐西之謎在行業形勢依舊低迷的2018上半年,取得了頗為亮眼的增長業績。劉曉坤透露,2018年1-9月,紐西之謎在現有3000多家CS網點中實現100%增長;在數百家屈臣氏中增長超50%,并成為唯一進入屈臣氏店中店肌膚管理中心的品牌,在北京、上海、南京等地區開出了五家店中店;并且,紐西之謎還在大中城市開出了數十家肌膚修復中心,為樹立品牌輕醫美專業形象有效背書。

            輕醫美概念助力,亞緹集團獲新一輪融資

            率先在輕醫美領域“吃螃蟹”之后,劉曉坤主導的亞緹集團再次成為資本所追逐的對象。此次會議現場,劉曉坤宣布一重磅消息:亞緹集團獲得清控銀杏、彬復等機構共1億多元的投資,用于紐西之謎的拓展推廣。

            在資本市場并不算熱情的當下,劉曉坤直言,獲得此次投資實屬不易,也可見紐西之謎所聚焦的發展之路得到了行業與資本的認可。

            實際上,具備成功操盤噯呵的成功經驗,劉曉坤二次創業以來備受業界關注。四年時間中,亞緹集團相繼獲得紅杉、亞商、方正韓投等國內外一線投資機構共幾輪數億元投資,這也是旗下紐西之謎能夠大力度投入口服產品、輕醫美等先行品類研發的一大底氣。


            呦藍生物科技(上海)有限公司創始人王明峰

            此外,呦藍生物科技(上海)有限公司創始人王明峰,作為亞緹集團董事出席了此次會議。王明峰表示,呦藍近期已正式入股亞緹集團,將與亞緹攜手大力推廣紐西之謎品牌。


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            億元級投放加持,亞緹兩大獨立項目上市計劃公布

            再贏得過億投資,亞緹集團下一步的動向備受關注。換言之,劉曉坤會將這大筆資金花在哪?



            從此次會議看來,紐西之謎與全球知名首飾品牌施華洛世奇的合作已經是一大“花錢點”。據悉,紐西之謎與施華洛世奇合作推出的璀璨臻彩水晶八合一氣墊及千人千色唇膏,在每款產品上都運用了施華洛世奇水晶元素,勢要成為收割時尚女性少女心的利器。


            施華洛世奇高層Nina Antoniazzi


            更重要的是,紐西之謎將繼續深挖輕醫美領域。劉曉坤直言,要斥資億元推廣輕醫美理念,在微博、微信、新氧、抖音等眾多社交平臺投入現代營銷手段,實現輕醫美概念的迅速落地,幫助紐西之謎大跨步提升市場份額。“在其他品牌低估時期,正是紐西之謎全面爆發之際”,劉曉坤表示,紐西之謎計劃2020年在美國或香港上市。

            此外,劉曉坤還公布了一項“隱藏成績”:亞緹集團投資的口腔品牌優齒樂在投入市場一年中快速成長,目前已經創造了電視購物第一、唯品會第二、京東前三的業績。



            融資之后,優齒樂將斥資億元在新西蘭建設大洋洲最大的牙膏自動化生產線,年產能達到一億只,并將簽約一線重量級明星代言,投放億元級別廣告。劉曉坤同樣為優齒樂設立了目標:2020年銷售突破10億元大關,由亞緹集團拆分的優齒樂(口腔)護理上海有限公司計劃在2021年國內主板上市。

            吳曉波在《騰訊傳》中講到,騰訊將自身的核心能力歸納為流量能力和資本能力,可見,能夠獲得與運用資本是一項長期成長戰略。而與資本的不斷交手,為劉曉坤與紐西之謎形成了一個個新的平臺,不管是輕醫美、口腔品類還是上市計劃,劉曉坤與亞緹集團都為自身乃至行業規劃了一盤大棋,值得行業期待。



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