收藏

            Cellapy品牌啥来头?丽人丽妆2019年要整合全渠道为它砸资源

            CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-03-29  访问量:75 评论

            导读

            第一个拍下千万元级别的网红做短视频推广,从四届天猫金妆奖“年度优秀合作伙伴”到目前50多个全球知名品牌的线上合作商,丽人丽妆一直都是那个愿意“第一个吃螃蟹的人”。2019年,丽人丽妆成为韩国专业护肤品牌Cellapy(思理肤)中国总代,准备“大手笔”倾斜资源,“全渠道为水,新零售做舟?#20445;?#20026;Cellapy的中国发展之路保驾护航。

            CBO 朱聪 上海报道


            3月25日,丽人丽妆“Cellapy品牌战略分享会”在上海松江富悦大?#39057;?#21484;开,会上,上海丽人丽妆CEO黄韬表示,丽人丽妆成为韩国专业护肤品牌Cellapy(思理肤)中国地区总代理,正式启动全渠道新零售项目。

            丽人丽妆是国内领先的线上化妆品营销零售服务商,目前与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际十大化妆品集团授权合作,获得包括希思黎、奥伦纳素、雪花秀、兰芝、施华蔻等50多个全球知名品牌在中国的正品授权。这一次的引进新品,能保持住其80%的新品引进成功率吗?

            TP商的拓展求变,丽人丽妆要走”一鱼多吃“的线上反哺线下之路

            “过去12年间,新进入中国的外资化妆品品牌,有一半与丽人丽妆合作,也利用互联网收获了大量红利。不过,随着网上获客成本走高,品牌投入资源的边?#24066;?#29992;也在递减,这是现状。但是,对于化妆品行业来说,线上和线下的结合依然非常重要,最关键的一点在于‘数据’,在这个‘数据为王’的时代,早一分钟得到反馈,就早一分钟就能反过来作用于系统本身,从而影响最终的输出。” 会议一开始,黄韬就强调了线上数据之于化妆品零售的重要性。

            黄韬

            “当前品?#21697;?#20064;惯于广撒网,在各个社交网络进行广告投放,随着反馈?#38382;?#30340;增加,消费者的渠道聚集偏好也?#26376;?#20986;来,虽然CPM费用(Cost per Mille,每千人成本,也就是广告每送达1000人次所需花费的资金)增加,但是投放精?#32423;?#21644;锚定消费者的准确度也提高了,营销成功的可能?#30776;?#23601;变大了。”

            这就意味着,在当前化妆品品牌越来越多,消费者越来越分散的?#38382;?#19979;,?#19994;?#26356;好的反馈机制显得尤为重要,而“数据?#22791;?#22909;是丽人丽妆的强项。

            如何让数据更好地为品牌赋能?丽人丽妆决定“拓展求变?#20445;?#32463;过多方考察和筛选,最?#31449;?#23450;引进这个来自韩国的专业领域内功效型护肤品品牌Cellapy。

            ?#29575;?#19978;,Cellapy还?#24615;?#20102;另一种意义。

            黄韬表示,丽人丽妆在运作Cellapy品牌?#20445;?#35745;划把自身线上的数据优?#21697;?#21754;到线下,再从品牌的所有消费者当中产生一批深度用户,为这些用户打造专业美容服务,构建并打通线上、线下、专业美容三个领域的营销新模式。这件事做成之后,将是丽人丽妆新的业务拓展的成功试水案例。

            也由此,丽人丽妆将会给该品牌有较多的资源倾斜。

            Olive Young 60%的复购率,进口品大潮?#23567;?#21151;效型护肤品”脱颖而出

            为什么是Cellapy?

            黄韬表示,Cellapy打动他的主要是三个方面,一是?#23567;?#38889;国专业整形医院背书,在韩国专业线累计了好口碑?#20445;?#20108;是品牌现有渠道?#21754;?#29575;高,复购率高(据品牌官方数据显示,95%的消费者满意度,Olive Young 60%的复购率 );三是其亲身试用后感觉良好。

            已就Cellapy品牌与丽人丽妆达成战略合作的氏兰町?#35789;?#20154;于毅表示,其也对黄韬的眼光表?#31350;?#23450;,伴随新一代消费迭代与消费升级,渠道开?#20339;?#27714;差异化产品。当前,进口品已经成为中国CS渠道店主最关心的话题之一,在消费场景的升级之外,更为关键的是寻找新一代消费者喜爱的产品。显然,进口品成为众多美妆店“突围”的筹码之一,市场前景不容小觑。

            于毅

            据上海交通大学附属?#22987;?#21307;院皮肤科主任鞠强介绍,临床数据显示,痤疮(即青春痘)已出现大龄化趋势,25岁以上的发病?#25910;?#21040;了31%,在治疗上必须引起足够的早期重视,使用功效型护肤品?#28304;?#26377;一定程度的缓解作用。此外,大部分的干燥性皮肤疾病,都是因为皮肤屏障受到了损害而引起的,这已经在皮肤?#39057;?#21040;了广泛的认可,而加入专业的皮肤屏障修护产品,已经成为皮肤科专?#19994;?#20849;识,并被纳入更多的皮肤病治疗指南。

            鞠强

            这就为身披“进口品“与”功效型护肤品”两个光环的Cellapy提供了机会。

            资料显示,Cellapy共有8个产品线,针?#24742;?#24863;肌肤、问题肌肤等。

            其中,明星产品线之一的Dr.zium又称“皮肤橡皮擦?#20445;?#39038;名思义,产品能清除皮肤问题,尤其是痘痘肌和油性混合?#25512;?#32932;,能够调节皮肤油脂分泌,减轻黑头、白头粉刺,缓解痘痘症状。另一明星产品线 A.Repair Origianl 主打高保湿,镇定敏感肌,主要功效为修护皮肤屏?#24076;?#21033;用纳米神经酰?#20998;?#36136;体的优质保湿功效来缓解皮肤干燥。

            记者查阅资料获悉,神经酰?#20998;?#36136;体属于?#33018;?#29983;”类保湿原?#24076;?#21518;者是化妆品保湿机制的一种,成体的保湿配方设计也都很温和,适合敏感肌肤使用。

            “以革命的两手反对反革命的两手?#20445;?#20840;渠道+新零售为Cellapy“万店之行”护航

            有意思的是,黄韬在演讲中多次提到一句话,“以革命的两手反对反革命的两手?#20445;?#20855;体到Cellapy在中国市场的“硬仗”怎么打,丽人丽妆给出的策略是“全渠道”+“新零售”两手。

            第一手:全渠道支持——

            不同渠道真的试图服务相同的最终客户吗?当渠道商认为,他们在互相竞争的时候,他们是否?#23548;?#19978;在因为彼此的存在而相互受益?

            黄韬在演讲中反复强调,线上不能以牺牲线下的利益发展,双方应当是共赢关系,正如大家可以亲耳听见、亲眼看见的那样,不管是经销商、CS店,还是终端消费者,现在已经习惯于用线上销售成绩来判断产品是否好卖的标准之一。

            据Cellapy全球市场总监Chloe Kim介绍:“Cellapy已入驻韩国3000多个皮肤科和整形医?#28023;?018年进驻韩国了1500家H&B门店,已经入驻了乐天旗下的LOHB’s和韩国“屈?#38469;稀監live Young连锁店,甚至还受到了排他性较高的爱茉莉太平洋旗下美妆集合店的青睐。

            Chloe Kim

            在中国市场,线上渠道方面,Cellapy天猫海外旗舰店已于2018年9?#36335;?#27491;式上线,在淘宝、京东、小红书等平台皆有销售。

            据丽人丽妆线下合作伙伴的上海莱格生物科技有限公司总经理?#38382;?#39321;透露,”在线下渠道,就?#21512;?#28192;道而言,预计2019年?#21754;?00家全国三甲医?#28023;?#22312;CS渠道,丽人丽妆计划2019年签约20家战略合作商,到2021年打造出超10000家这样的门店,还打算陆续进驻电视?#20309;鎩?#20813;税店和百货店等渠道。“

            ?#38382;?#39321;

            第二手:新零售——

            ?#26376;?#20113;提出“新零售?#22791;拍?#20197;来,美妆界一直在探索新零售的玩法。

            不管是“二维码”、“电子货架屏”导流,还是智慧门店、快闪店吸客,抑或是美妆专家达人/KOL“安利”分享 、网红产品直播乃至带货销售,?#23478;?#32463;是化妆品行?#36947;?#19981;可忽视的“新零售”打法。

            ?#21028;?

            Cellapy自然也不会放过,据丽人丽妆跨境进出口全渠道总监?#21028;?#35299;析,丽人丽妆将全面实施Cellapy 在此方面的落地,将利用十万级网红探店引流、KOL网络宣传推广、不同的天猫猫标进行差异定制策略,助力线下门店布局新零售。

            新零售的 “增效”作用已成为共识,就看Cellapy2019年“玩儿”得怎么样了。

            关注化妆品财经在线官方微信

            行业动态 抢先知道